【媽媽網特稿】2018年，雅士利國際集團迎來35周歲，作為致力打造國際化的乳企，雅士利一直在進行品牌升級、完善國際布局。本次CBME，雅士利國際集團將攜戰略品牌聯合亮相，媽媽網有幸專訪雅士利國際集團營銷副總裁趙立波，分享雅士利國際化之路。

媽媽網: 蒙牛是今年世界杯全球贊助商，雅士利更是榮膺世界杯官方奶粉，借助世界杯這個非常難得的商業機遇，接來下會有什么營銷策略一起聯動去推廣品牌呢？

趙立波：是的，雅士利很榮幸成為了世界杯有史以來第一個官方指定奶粉，經過這些年的探索，如今已發展成為頗具國際范的企業，登上世界杯的舞臺，可謂門當戶對，水到渠成。

我們也借此國際級IP打響了新雅士利的聲量，并且將品牌聲量轉化成了終端流量。從線上到線下，我們進行了海陸空式的世界杯營銷，電視、戶外、新媒體廣告和話題持續，同時萌寶世界杯全國路演超過200場。

現在世界杯的余熱還在，利好還在持續。同時我們也在緊鑼密鼓地開展新一波的營銷推廣，抓住后配方注冊時代的市場先機。2018年我們的市場營銷投入高達10億元，我們還要努力加大市場品牌投入。

今年我們也成為了CCTV匠心品牌，我們有著非常豐富的優秀產品，下半年我們也將在母嬰垂直媒體深度推廣我們多款產品，讓更多媽媽了解我們的產品。

媽媽網: 奶粉新政開始實施后，雅士利有45款產品都順利通過配方注冊，有什么經驗心得跟大家分享嗎？

趙立波：確實，雅士利在奶粉配方注冊方面占盡了先發優勢。2017年，雅士利積極響應奶粉新政，以實力迎接挑戰，成為首批獲得國家食藥總局配方注冊的企業，且是首批名單中獲批配方數量最多的企業，領跑奶粉行業。雅士利以優異的成績向萬千消費者證明品質的卓越，提升消費者對中國奶粉品牌的信心。

在后配方注冊時代，誰先拿到配方注冊誰就占了先機，意味著能有更多的時間布局市場。如今，配方注冊制正式實施已經半年，那些還沒有取得配方注冊的品牌早前的存貨即將耗盡，對于雅士利來說，正是大刀闊斧搶占市場的好時機。

之所以可以順利拿到這么多的配方注冊，是因為這么多年來雅士利一直專注于產品本身，具備世界頂尖的生產和研發能力。為了研發出最適合中國寶寶的嬰幼兒奶粉，雅士利在全球優選奶源地，對原料的認證遠高于行業水平。與世界上的不同研發機構、知名大學和跨國企業合作，進行了不同維度的嬰幼兒基礎營養研究。每一批產品，從原料到成品都需要經過513項嚴苛的檢測，確保每一罐奶粉都是安全的，能夠讓消費者放心食用的。

媽媽網: 本次雅士利展館展示了眾多產品，您能跟我們分享一下都有哪些人氣產品？

趙立波：本次展會，雅士利攜5大品牌，21款產品參展，全面展示我們的國際化品牌矩陣。包括老牌的雅士利，多美滋，以及我們Arla和瑞哺恩有機奶粉，更有我們的新品朵拉小羊羊奶粉和多美滋羊奶粉，我們的多美滋羊奶粉和朵拉小羊都采用了100%的純羊乳，奶源地分別來自歐洲的荷蘭以及澳大利亞。雅士利五大品牌各自布局超高、高、中高端市場，產品線豐富，相信我們不同層次的消費者都能在我們產品中找到自己滿意的需求。

媽媽網: 雅士利今年升級了新的形象，在公眾面前開始更多以雅士利集團的形象出現，這意味著什么呢？

趙立波：今年是雅士利成立第35年，是世界杯年，雅士利作為第一個世界杯官方奶粉，正式走向國際目光的舞臺。實際上，從雅士利2010年在香港上市，就開始真正走上了國際化運營軌道。隨后中糧蒙牛、達能入股，與Arla的合作促使雅士利的國際化進程不斷加快，共享全球科研與資源，共建乳業生態圈。繼而，雅士利累計投資14億元建成的真正意義上國際化標準的新西蘭工廠投產。經過多年積淀，我們匯集了資本、技術、生產、研發各環節全球優質資源，已經形成國際化治理架構，同時形成了多個品牌組成的強大矩陣。我們現在走在世界前沿，我們有十二分的信心大聲喊出我們的名字——“雅士利國際集團”，我們希望被合作伙伴和消費者看到我們為中國母嬰健康事業所持有的工匠精神和巨大能量，“匯你所想，為你所愛”是我們的集團口號和理念，我們希望為中國寶寶帶來更多更好的產品！

媽媽網: 今年下半年的渠道策略可以透露一下嗎？

趙立波：與雅士利新形象同步進行的是，雅士利2018年的渠道策略已在實施再升級。新雅士利集團旗下雅士利、瑞哺恩、多美滋、朵拉小羊將分品牌事業部運營。并且我們建立的雅飛渠道銷售云平臺已經上線運營，運用大數據和人工智能手段支持新零售，在拉動新客和刺激復購等銷售各個環節發揮巨大作用。