【媽媽網特稿】Lansinoh蘭思諾是由一位親自進行母乳喂養的媽媽哈根女士于1984年在美國成立。30多年來始終致力于為“護乳-吸乳-儲乳-喂乳”提供全套解決方案，幫助所有母親能順利地進行母乳喂養，最出名的基礎產品蘭思諾羊毛脂膏已在歐美國家榮獲多重獎項。在第十八屆CBME上，媽媽網有幸采訪到了蘭思諾中國公司總經理湯弘先生，為我們詳細介紹下蘭思諾的最新產品及設計理念。

媽媽網：我們知道，蘭思諾在海淘媽媽群中很有口碑，但對于更多的中國消費者來說可能還比較陌生。能給我們簡單介紹一下蘭思諾這個品牌嗎？

湯弘：Lansinoh蘭思諾作為一個國際化品牌，已為全球成千上萬的媽媽在母乳喂養的旅程中提供高質量的母乳喂養用品和輔助產品。

蘭思諾是由一位親自進行母乳喂養的女士于1984年成立，30年始來始終致力于幫助所有母親能順利地進行母乳喂養的企業。最出名的基礎產品蘭思諾羊毛脂膏已在歐美國家榮獲多重獎項，如今，蘭思諾已成為一家專售母乳喂養產品的領導機構，在全球60多個國家都有銷售我們的產品。蘭思諾的宗旨是致力于在業界中做到創新和保證生產高質量，高標準的產品。所以，我們生產和推廣的產品都能直接幫助哺乳的母親在母乳喂養中解決遇到的任何問題和挑戰。

媽媽網：蘭思諾在這次CBME的主題是“寵女王，送新寵”，這次展會帶來的“新寵”是什么？能不能給網友介紹一下？

湯弘：這次蘭思諾為廣大媽媽們帶來的新寵是蘭思諾便攜式單邊電動吸奶器，也是蘭思諾特為中國地區研制的首個電動+手動的吸奶器。蘭思諾一直以來都希望我們的準媽媽們、媽媽們即使有了孩子，也能活出自我，一直享受被寵在手心里面的感覺。我們一路以來研發的產品也都希望能契合當下消費者的需求。這次的新品也是非常時尚、小巧、可愛，并且實用，說“送新寵”，也是希望我們的產品能切實獲得消費者的喜愛，像喜歡寵物一樣，“遛貓遛狗不如遛新寵”。

媽媽網：蘭思諾這款新產品最突出的賣點是什么？和蘭思諾之前推出的同類產品相比有哪些升級的地方？

湯弘：與蘭思諾以往的吸奶器相比，這次的新品主打“小輕新”的概念，小是指體積小，小過一臺智能手機，方便單手操作；輕是指其體積小，馬達自重僅約154克，方便媽媽們外出攜帶；新是指該吸奶器是蘭思諾首個電動+手動一體的吸奶器。電動手動自由切換，適應多個使用場景。值得指出的是，蘭思諾便攜式電動吸奶器可用USB供電，為媽媽們外出使用提供了極大的便利。

雖然體積小，但蘭思諾便攜式電動吸奶器仍然充分滿足了媽媽們的使用需求。雙階段“吸乳準備階段”+“吸乳階段”模式，兩個模式都具有5檔吸力，供媽媽們使用調節。工作聲音<50分貝，夜間吸乳不用擔心吵醒寶寶，即使是工作當中吸乳也不擔心尷尬。

媽媽網：現在市場上國產的、海外的母乳用品品牌都非常多，蘭思諾是如何面對這些行業競爭壓力的？

湯弘：是的，現在的競爭確實非常激烈。尤其是蘭思諾剛進入中國市場，應該說我們的壓力還是很大的。但我們也是有我們自己的獨特優勢。蘭思諾品牌在海外的口碑一直都很不錯，在中國的海淘媽媽群中，蘭思諾也有很好的口碑。我們的消費者當中有很多的二胎媽媽，基本上第一胎海淘的時候買過蘭思諾的產品，用過之后覺得很不錯，現在有二胎之后都成為了蘭思諾的忠實粉絲。好的用戶口碑是對品牌的最好回饋，也是我們的信心來源。

另外一方面，我們在研發產品方面也一直很用心，一直以來我們都關注消費者在懷孕、生產以及哺乳過程中的各種難點、痛點，并致力于研發能切實解決消費者問題的產品。像我們的明星產品羊毛脂膏，就是我們的創始人哈根女士自己在哺乳期間發生了乳頭疼痛問題，哈根女士在先生的幫助下找到了羊毛脂，有效緩解了疼痛并得以堅持母乳喂養。為了幫助到更多的哺乳媽媽，哈根女士才研發出了現在的羊毛脂膏。這款產品也確實幫助到了很多的媽媽們。每天我們的公眾后臺都會有很多消費者留言，自發的跟我們分享蘭思諾羊毛脂膏幫助她們緩解乳頭疼痛的故事，我們看了也很受感動。媽媽們的反饋這也是我們研發產品的動力。除了今年的新品，希望未來能有更多更好的產品回饋給到媽媽們。

媽媽網：目前蘭思諾不僅有母乳喂養的產品，還拓展了嬰兒護膚的領域，能給網友介紹一下都有哪些明星產品嗎？在產品線上蘭思諾未來的發展規劃是怎樣的？

湯弘：未來蘭思諾也希望能拓展產品線，當然媽媽護膚和寶寶用品都在考慮范圍內。但具體還是要看消費者的需求，前面說過，蘭思諾的宗旨就是希望能研發出切實解決消費者問題的產品，回饋更多的媽媽和家庭。

媽媽網：如今，90后成為新晉父母主力軍，您覺得與以往的消費者相比，現在父母們的消費需求發生了哪些變化？蘭思諾開發的產品是如何滿足90后辣媽們的需求的？

湯弘：還是用我們的新品來舉例吧，我們覺得90后辣媽是新時代獨一無二的新女性，她們在孕育到育兒的整個過程當中所持的觀念與80后/70后都有很大不同。

首先，她們是被捧在手心里長大的，即使為人妻為人母，也想要享受被寵愛的感覺。而我們注意到，現在90后的爸爸們也都很愿意把自己的妻子寵上天。那我們研發這樣一款萌寵造型的吸奶器，就是為了表明蘭思諾寵愛所有哺乳媽媽們的態度。

其次，90后辣媽們普遍是追求時尚的，除了滿足功能性上的需求，我們更希望能在外觀方面給媽媽們驚喜。這樣一款簡單、小巧時尚的吸奶器能夠充分滿足媽媽們的審美需求。

再次，現在的資訊、交通都這么發達，所以在這個環境下長大的90后辣媽們也始終都保有一顆看世界的心，即使是做了媽媽以后。但現在很多媽媽們都被出門在外的大包小包所困擾，想到出門要攜帶重重的吸奶器，出門還要四處找電源吸奶，很多媽媽們就不得不打消出去社交甚至是旅游的心。蘭思諾充分理解這些難處，所以著意為媽媽們打造了便于外出攜帶的吸奶器，而且這款吸奶器還可以用充電寶供電，這也很大的解決了出門找電源吸奶的麻煩。而且，因為輕便、便于攜帶，這款吸奶器同樣也適合眾多的職場背奶媽媽們。為背奶媽媽們減輕了很大的負擔。