85后開始步入中年，95后已奮起直追。

    85后晚婚晚育，95后進入最佳生育時間。

    85-95年準媽媽是目前社會的生育中堅力量，也是母嬰市場的最核心價值流量，相關數據顯示，母嬰市場消費規模將達3萬億，母嬰APP用戶更將突破2億。針對這波生力軍人群，占有孕媽市場第一份額的媽媽網孕育APP在雙11前夕展開了深入調研并發布《85后&95后孕媽線上消費洞察報告》，解讀孕經濟。

人群現狀：95后加入生育大軍，科學孕育意識強烈

從人群現狀來看，當下的孕育主力人群是85后和95后。作為互聯網原住民的她們，科學孕育的意識非常高，母嬰APP已經是孕育不可或缺的工具。

 95后浩浩蕩蕩加入了生育大軍的同時，二胎也漸漸成為下沉城市的標配，三四線及以下城市中，超兩成的85后和95后孕媽都已經將二胎列入規劃中。

人群現狀：孕媽當自強，95后不愛“搬磚”

    當代女性普遍都追求經濟獨立，為家庭分擔養娃成本。懷孕后在職的媽媽占比近四成，自由職業占比近兩成。隨著微商、直播、短視頻、博主等新興互聯網玩法的興起，95后孕媽對自主創業的接受度更高，這也更符合孕期對于時間、空間自由度的特殊要求。

人群現狀：85后孕媽負重前行，95后孕媽風花雪月

 雖然“步入中年“像一個嘲諷梗，但85后孕媽確實不得不直面“中年”壓力的來襲，隨著人生階段的推進，懷孕同時也要操心家庭關系、經濟理財、事業平衡、二胎等等略為“沉重”的現實課題；而95后孕媽相對“放飛”，關注家庭、孕育的同時，對自己的關注度也并不削減，自己也是個大寶寶。

消費特征：更敢花錢，但是精打小算盤

 都說女人的錢最好賺，但是孕媽的小算盤打得也很響亮。有明確的購物需求/計劃時，超過九成孕媽會主動做功課了解產品信息，特別是85后孕媽，明顯消費更理性。購買母嬰產品前，孕媽會在媽媽群、母嬰APP上主動搜索和了解產品口碑；而85后和95后孕媽在網購時，最關心的都是產品質量，其次95后孕媽更在意“性價比”。

消費特征：超90%被種草過，但不盲目追網紅爆款

    92%的孕媽表示曾在媽媽網孕育APP上被種草過，最喜歡的是紅人測評的欄目。盡管孕媽都普遍接受被種草，但對種草信息的鑒別也并不含糊。調研顯示，孕媽更信賴真實感受型的種草內容， 且95后孕媽更喜歡向身邊好友主動分享 “剁手”感受。

消費特征：85后孕媽愛買營養品，95后孕媽愛買護膚品

    在給自己花錢這件事上，孕媽們會為自己選購的產品TOP3分別是孕婦衣物、孕媽護膚/化妝品和孕期營養品。其中，95后孕媽選擇護膚/化妝品比例高于85后；85后孕媽選擇營養品比例高于95后。

消費特征：精明小能手，單價高商品成“重點對象”

 日常，孕媽普遍都會關注各電商平臺大促節日的優惠力度，同時關注寶寶的商品品類遠比關注孕媽自身用品要多。單價較高的嬰兒車、嬰兒床、奶粉、孕產營養品等的折扣信息最受孕媽關注，其中“孕產營養品”和“嬰兒車、嬰兒床”分別成孕媽最關注折扣優惠的媽媽用品和寶寶用品的第一位。

雙11發現：大促必囤貨！孕產用品是剛需

 “卸貨”之前的購物狂歡，不止要考慮囤自己生產的用品，產后的裝備，還有寶寶出生后的方方面面。這個雙11，孕媽剁手很忙！

 又到每年最佳囤貨時間，雙11超過一半的孕媽計劃消費金額在500元以上，摩拳擦掌買買買，而孕產消費約占到整體的七成，成為雙11囤貨的“關鍵項”。

雙11發現：花錢花到最值，薅羊毛也要看氣氛

       作為大部分掌握家庭經濟大權的媽媽，當然是要把錢花到最值，九成以上的準媽媽都會提前關注雙11優惠信息，其中65.8%的孕媽表示會在媽媽網孕育里了解雙11的優惠信息。絕大部分孕媽們不僅參加相關的優惠福利活動，還會加入1個以上的“雙11福利互助群”，薅羊毛要一起薅才盡興。

雙11發現：老公地位不保，“他不配，下一個？”

    前不久，某知名直播網紅在賣男士高端護膚品時遭遇翻車，看直播的女生們紛紛留言“他不配，下一個”，再度成為熱點話題。而本次調研的真實數據也再次扎心地反映了這一現象，在孕媽的雙11購物清單“數量”排名中，“老公”占比為0。且有81.5%的孕媽表示懷孕后，給老公購物頻次明顯降低。

 從人群現狀來看，生育仍然是剛需，且隨著孕育人群對于科學孕育的意識不斷加深，母嬰APP成為孕媽們生活中的“必備品”，孕媽們通過它獲取知識、資訊和消費信息，92%的受訪用戶都曾在媽媽網孕育APP中被種草過。新生代家庭對于下一代的投入力度不斷抬升，母嬰市場規模曲線在未來還將保持持續可觀的上揚趨勢。

 此外，85后和95后孕媽呈現出不同的消費風格偏好，代際的更替也為母嬰行業帶來了新的營銷契機。比起85后孕媽喜歡潛水型購物，95后孕媽更喜歡邊剁手邊分享，而孕期消費的路徑也呈現出更加復雜多元的變化，帶來了更多機會和挑戰點。