第三在母嬰營養(yǎng)品當(dāng)中，更多是對法規(guī)的了解，每一個營養(yǎng)劑的添加，包括添加量，包括標(biāo)準(zhǔn)都有相應(yīng)的要求，沒有相應(yīng)的要求，尤其是針對孕婦和嬰幼兒，這個人群非常敏感在這個過程當(dāng)中你只有遵守相關(guān)的法律法規(guī)才可以在這個行業(yè)生存下來。

　　富諾能夠做到今天還是從敬畏文化當(dāng)中走出來，一個企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)其實是建立在法律基礎(chǔ)之上，不應(yīng)該把法律的基礎(chǔ)作為最高要求，應(yīng)該把企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立在法律至上，這樣才可以做成更好的產(chǎn)品，做出更好的服務(wù)另外要有好的營銷團(tuán)隊，才可以把產(chǎn)品專注的做好才可以把專業(yè)知識進(jìn)行普及，讓專業(yè)知識普及才可以讓渠道發(fā)展。我們是唯一一個目前來說建立了中臺富諾營銷學(xué)院，聯(lián)銷學(xué)院和動銷學(xué)院這個組織進(jìn)行傳播。

　　李代偉：謝謝程彥總的分享。接下來的問題想問內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)的鐘燕博士，蒙牛有非常多的產(chǎn)品，蒙牛推出一個營養(yǎng)產(chǎn)品，會經(jīng)歷什么樣的研發(fā)過程？在研發(fā)過程中有哪些重點的考慮？

　　鐘燕：首先非常高興今天能有機(jī)會參加這個論壇，也感謝主持人提出這個問題。那我知道其實在企業(yè)研發(fā)或新品的推出是很很多類型的，一般企業(yè)會有一些，比如說產(chǎn)品的升級，那可能會簡單一點，主要是一些原料的更替，另外是全新產(chǎn)品品類的推出就是新產(chǎn)品的研發(fā)，這個過程更為復(fù)雜。我給大家介紹一下我們新產(chǎn)品推出創(chuàng)新的研發(fā)過程。

　　一般在企業(yè)里面我們研發(fā)人員有研發(fā)的想法，我們肯定不可能馬上立刻投入大量的人力物力去把這個產(chǎn)品開始進(jìn)行研發(fā)工作，但是我們還是會有非常全面的評估的，這個評估環(huán)節(jié)就包括研發(fā)部門、市場部門，包括消費者部門，都會一起對這個產(chǎn)品它的營養(yǎng)科學(xué)性，它的未來針對的人群，以及它對人群要帶來什么樣的健康或營養(yǎng)效益，以及未來潛在的市場都會做一個全面的評估，經(jīng)過這個評估之后才會決定是否真正要開始新品的研發(fā)。

　　一旦決定新品研發(fā)之后要進(jìn)行科學(xué)數(shù)據(jù)的收集，有些營養(yǎng)產(chǎn)品是功效性的，必須要做營養(yǎng)功效行的科學(xué)證據(jù)的收集，包括對文獻(xiàn)的收集，也包括我們自己的研究成果證實，包括會開展臨床試驗，包括動物實驗，細(xì)胞實驗來驗證功效成分有效性，它的作用劑量和營養(yǎng)成分的相互作用。我們也會確定它在配方當(dāng)中可能需要添加的量和整個配方中和各個營養(yǎng)素的配比，營養(yǎng)是以實物形式呈現(xiàn)是相互作用的，配方如何配比也是非常重要的。